在中美贸易战的背景下的光束分析仪选型

为反击中美贸易战，中国政府决定对原产于美国的5207个税目约600亿美元商品，加征25%、20%、10%、5%不等的关税，其中包括原产美国的各种科研仪器设备。各科研院校相继发布诸如“关于美国原装进口仪器设备关税事项的通知”等并采取响应措施，要求各学院、实验室等“尽量考虑采购其它产地（欧洲等）的进口仪器设备”。

在处于中美贸易战的背景下，有关关税的调整政策的正式实施，意味着从原产美国的光斑分析仪、红外热成像系统、光束质量分析仪等仪器设备的引进，都面临加税、免税申请不能获批、通关困难等一系列问题，直接影响科研进程。

光斑分析仪和光束分析仪的海关编码为：90314990。根据国务院关税税则委员会对原产于美国的部分进口商品中止关税减让义务的通知，从2018年7月6日开始关税加征20%，意味着原本十万元的仪器成本增加两万元。即使是高校、研究所享受的科研仪器设备进口免税，也必须加征这一项贸易战的惩罚性关税。

海纳光学长期深耕于激光分析诊断设备领域，我先发现客户可以通过更换厂家和型号的方法来规避其中的成本增加和战略风险。例如有用户想旋转ophir公司推出的BeamGage光束分析仪SP928这款产品，而美国ophir公司原属于以色列厂家，于2011年7月13日被美国理波公司Newport（纳斯达克股票代码：NEWP）以每股8.43美元的价格或总计2.3亿美元的现金所收购，该厂家虽然不受附加关税的影响，但是其美国品牌的属性可能带来突然停止合作和交货的风险。

然而以色列DUMA公司生产的BeamOn U3产品与SP928产品的主要参数相似，主要体现在光谱响应、分辨率以及增益控制和动态范围上。这使得该产品可以代替SP928的应用选择。

BeamOn U3与SP928对比如下：

在均不受附加关税的影响下，我们仍推荐以色列DUMA公司生产的BeamOn U3光斑分析仪，主要原因是在可以替换的前提下，选择以色列厂家的产品相比于美国厂家的产品具备更高的战略安全性。因为美国《出口管理条例》EAR显指其高科技产品对中国的出口，一旦SP928被列入EAR，中国的用户就无法继续采购。而且BeamOn U3相比SP928具备更宽的光谱响应范围，这使得BeamOn U3可以适应更多的应用场所。而且BeamOn U3内置电动滤光片转轮，可以根据激光强度调整相匹配的滤光片，这是SP928所不具备的。因此我们向客户推荐以色列DUMA的BeamOn U3这款产品。

案例2，有用户已经选择了美国coherent生产的BeamMaster，但纠结于中美贸易战的形势下不了决心采购，因为碰到了成本大幅上涨的问题。但通过对比参数，客户发现以色列DUMA生产的光束分析仪Beam analyzer和美国coherent生产的BeamMaster的主要参数相似，从功能上来讲，两家公司生产的光束分析仪均具备两种探头，分别是ba7和ba3，可以根据不同的需求进行选择。但美国Coherent需要附加20%的关税，来自以色列DUMA的Beam analyzer不需要支付任何附加关税，从而降低了采购成本，并且在战略安全的角度上来讲，更加的安全。因此客户最终选择了来自DUMA的光束分析仪。

Beam analyzer与BeamMaster对比如下：

在产品的对比中我们可以发现，Beam analyzer这款产品具备四种传感器类型，最大可测量波长2700nm，而BeamMaster最大可测量波长为1800nm。而BeamMaster具备两种传感器，分别是硅和铟镓砷并在两种材质的光谱范围内工作，但是Beam analyzer在这两种传感器的基础上增加了两款增强型传感器，UV-SI和IR Enhanced（E），极大的增强了该分析仪的工作范围。在光束尺寸范围的对比上来看，Beam analyzer略大于BeamMaster。总而言之，海纳光学DUMA的Beam analyzer不仅可以替代BeamMaster，而且有更多种传感器的选择。